Mittelständler prüfen Kunden und Lieferanten in der Regel sorgfältig, bevor sie eine Geschäftsbeziehung eingehen. Dabei übersehen sie jedoch das größte Risiko: Jede Abteilung prüft nur ihren eigenen Bereich, eine Gesamtsicht fehlt. Lieferengpässe und Zahlungsausfälle können die Folge sein. Wie Sie es besser machen, zeigt dieses Whitepaper.
Inhalt:
Wenn mittelständische Unternehmen in eine finanzielle Schieflage geraten, dann liegt das meist nicht an mangelhaften Produkten, fehlender Nachfrage oder Managementfehlern, sondern an externen Risiken wie Unterbrechungen in der Lieferkette, Zahlungsausfällen oder Problemen mit dem Cashflow. Vor allem in Branchen wie der Automobilindustrie, dem Baugewerbe oder der Metallverarbeitung hängen viele mittelständische Zuliefererbetriebe von gemeinsamen Vorlieferanten ab – oft ohne es zu wissen. Bricht ein solcher Knoten weg, ist das gesamte Netz gefährdet. Wenn dann aus wirtschaftlicher Vorsicht auch noch Kunden ihre Zahlungsziele verlängern und Lieferanten sie gleichzeitig verkürzen, kann es zudem zu gravierenden Liquiditätsengpässen kommen.
Viele mittelständische Unternehmen erkennen diese Risiken oft nicht oder viel zu spät. Woran das liegt und wie Sie es besser machen können, zeigt das vorliegende Whitepaper.
Sie erfahren:
- Warum eine positive Bonitätsprüfung zu schlechten Entscheidungen führen kann.
- Wie verdeckte Lieferantenabhängigkeiten Ihre Produktion gefährden.
- Wie Sie Risiken im laufenden Geschäft frühzeitig erkennen, Forderungsausfälle verhindern und Ihre Liquidität sichern.
Originalauszug aus dem Dokument:
Zwischen zwei Fronten
Zwischen einem Kunden, der später zahlt, und einem Lieferanten, der früher fordert, finanziert Ihr Unternehmen den Liquiditätsdruck des Netzes aus eigener Kasse, ohne ihn als ein einziges Risiko zu erkennen. Wer so Liquidität verliert, sieht für die eigenen Geldgeber bald selbst aus wie ein Risiko. Ihr eigener Schutzreflex speist dieselbe Spirale: Wer die eigene Liquidität sichert, indem er Lieferanten später bezahlt, entzieht der Kette die Mittel, von denen sein Umsatz abhängt.
Sehen Sie es, bevor die anderen handeln?
Die dritte vertraute Antwort lautet: abwarten, bis sich die Lage sichtbar verschlechtert. Wer erst dann handelt, verwaltet einen Verlust, den der Markt längst eingepreist hat. Die entscheidende Frage lautet darum nicht, ob ein Partner ausfällt, sondern ob Sie bei seinem Ausfall noch handlungsfähig bleiben. Das entscheidet sich vorher und nicht danach. Ein System, das vor allem bestätigt, dass die gesunden Partner gesund sind, beruhigt dort, wo Ruhe zur Fassade wird; den Schaden tragen die seltenen Ausreißer, die in der Masse des Normalbetriebs untergehen. Der Wert einer Information fällt ohnehin, sobald die anderen dasselbe Signal gelesen und gehandelt haben.